网络营销助力外贸企业再创辉煌

wareland7

今年的1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的报告显示，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿；最引人注目的是，在大部分娱乐类应用使用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升。
中国拥有世界上最多的网民，网络已经成为人与人之间进行交流的主要载体，这当然包括商业活动，于是很多企业都非常重视网络信息的传递，而一贯不重视网络的外贸企业亦是如此，这一点，从近些年来，外贸企业建站的兴起就可以看出来。
企业建站只是外贸企业重视网络信息一个表现，也仅仅只是第一步而已，外贸企业进行网络营销建设成为企业普遍重视的问题。
日渐激烈的行业竞争迫使企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式：网络营销投入相对较低，回报明显，传递信息快速且丰富，服务成本低，用户购买前常会先上网站了解信息，拓展产品销售渠道，提高企业品牌和知名度。
外贸企业开展网络营销势在必行，但是开展有效的网络营销却不是一件容易的事。外贸企业要充分重视网络营销，将其当做企业的一项日常工作来做，网络营销部和市场部、营销部结合工作，效果才会更好。
不少企业网络营销的随意性很大，往往是觉得有用的网络营销方法手段就去试一试，没有有效的规划，这也是很多企业做网络营销效果却不好的原因。
如果外贸企业真准备实施网络营销，那么，制定一个详细的网络营销计划必不可少，更重要的是，将网络营销计划落实到企业中，制定网络营销的工作流程，制定网络营销工作计划(例如网站建设方案，网络推广计划等)，专人负责实施，定期效果评估，不断改进，这样就能取得网络营销的理想效果。
企业下大力气做网络营销，绝对是明智之举，据了解，外贸行业的网络营销第一能提高的就是询盘量和订单量，这些又是通过网络营销的优化排名和网站流量而实现的，而这些都是有事实证明的。以一个外贸石材企业为例，在掌握了google排名规则并对网站进行全面优化后，每日流量达到2100个PV，平均每周可以收到18个询盘，搜索引擎的投放和整合推广的实施各自带来了1/2的流量和成交。
有的企业还将网络营销同外贸CRM软件相结合，进行客户分析管理，这一点也非常适用，外贸企业具体问题具体分析，量力而行。

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wesleyff

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