出口企业遭遇验货“潜规则”

tonykna

旧闻了，翻出来大家讨论下，有这么离谱吗？


                                  出口企业遭遇验货“潜规则”

http://www.sina.com.cn 2009年10月27日04:07 大洋网-广州日报　


广交会上琳琅满目的商品吸引了众多客商，但是谁能想到，不少出口企业却遭遇验货机构的潜规则。 （邵权达 摄） 　　文/ 记者刘幸、刘新宇、赖伟行、王亮、陈穗华 　　“无论是检测还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用”“一些可过可不过的验货环节上，不出点钱很难让验货人员放马”.……昨天，在广交会上，多家出口企业向记者抱怨在出口萎靡不振的情况下，外贸的“潜规则”却越发厉害，在可检可放的灰色地带，外商指定的第三方验货方会以各种“巧妙”的手段让企业递上大大小小的“红包”，而利润的七分之一竟要花在给外企指定的验货上，让出口企业可怜的利润更加微薄了。 　　欧美只信少数检测机构 　　顾总（化名）是广东一手工艺品加工企业的负责人，其企业制作的圣诞节产品销往欧美，其中不乏沃尔玛、家得宝等大型知名连锁超市，年营业额超过4000万人民币，美国市场就占据了45%的份额。他告诉记者，正常情况下，和外商签订协议之后，商品报关出口之前要经过两道关，第一关是由检测机构检验产品的质量；第二关是由外商指定的机构验货。 　　“你别看只有短短的两步，每走一步都遭遇潜规则。”顾总说，首先产品质量的检验必须到外商指定的机构才能检测，比如出口到欧美国家，外商一般会指定企业到一些检测机构进行产品测试、检验和认证。检测费用并不贵，每种圣诞节礼品检测一次需人民币约1200元（180美金），一个星期左右出报告。 　　但是不少检测机构的工作人员抓住企业想尽快通过检测的心理，往往以各种理由点出产品存在的质量问题，从中捞取好处。“以在国内外尚无质量标准的圣诞节礼品为例，其接驳处是用电焊连接的，如果检测机构以电焊接驳处不够光滑、有凹凸点等理由提醒企业，企业就得献上小小心意。”顾总说，为了尽快拿到检验报告，企业通常会给1000~2000元不等的红包。 　　“其实大家都知道，这些都是可有可无的理由，但由于这些检测机构是外商指定的，垄断了进口欧美的检验资格，所以为了保持良好的关系，红包成了检测报告的开路人，金额甚至比检测费用本身还多。”顾总说。外商一概不予承认国内检测机构的检测结果，这给少数检测机构的垄断提供了基础。 　　看看产品就掠走1/7的利润 　　拿到检验报告，产品运到深圳，就等待外商指定的第三方进行验货，抽检10%左右的货物，看看是否货不对板。“这个时候就有更多猫腻了。”顾总说，如果不把验货人员服侍好，手工艺品只要有个小小的疙瘩，验货人员就可以货物跟图纸不一样为理由，或者这个疙瘩可能会伤害小孩健康为理由，要求企业再次加工。 　　如果企业因为验货方有意拖延造成迟交货就可能面临货款50%的罚款。顾总说，这无疑让验货方手中拿了一把尚方宝剑。出于弱势的企业不能不给红包了事。以出口手工艺品为例，一货柜车能拉上7万多元人民币产值的产品，利润以10%~15%计算，可以获得7000~10000元的利润，但是按照行规，验货方过来看看货物就能收到1000~2000元不等的红包，占了利润总额的1/7左右。 　　“第三方机构验货人员收钱验货在行业内是相当普遍的现象，不给钱是很难过关的”，山东三和玩具公司的董事长宋久远这样告诉记者，“无论是检测机构还是验货，都必须由客户指定的第三方机构进行操作，然后由我们来承担这些人员的吃住行费用”，这些都可以理解，但对于一些吹毛求疵的问题，“工厂方面没有任何反驳的权利和机会，只能用钱搞掂”，宋久远说，这笔钱的数目视具体情况而定，少的2000~3000元人民币可以解决，为求息事宁人，拿出5000~6000元也是很正常的。

旧闻了，翻出来大家讨论下，有这么离谱吗？

ytmbbc

这没什么好说的，行业潜规则嘛。没这个收入谁做验货员呀

sturmwind

曾经风光一时的帖子， Lz这么简单机械草率而不加分析地转过来， 有何用意？ 混积分也不用这样吧？ 窃为LZ耻之。
众所周知，三和的宋先生是选择了退缩。 想必LZ也能够理解他的苦衷。而那位化名“顾总”的， 始终不露头， 不无东施效颦之惑。
问题首先在于，工厂往往处于信息流的最低端， 对很多东西不了解。比如上例中， Xmas Gifts的焊接处， 即便不光滑， 在安全性功能性和外观上，按照相关标准，究竟有什么问题？签订单的时候， 为什么不和客人沟通好？  自己的产品， 自己都不了解清楚， 根本就有咎由自取之嫌。
至于验货， 验货本来就是在客人和中间商/生产商建立的框架里运作的， 如果是框架本身有问题， 不能简单归罪给验货员， 因为验货员也是处在信息流的最低端。
所以这种帖子， 本来是不值一哂的。 你看看， 做货，辛苦的是工厂； 验货， 辛苦的是验货员。挣钱的是收货的客人和验货公司的老板， 怎么工厂和验货员打起来了？！
也请大家指正吧。

Kenny.li

从社会发展到今天，一直就这个道理！

明星潜规则----卖身，卖洞，卖相。。。。。。。。。。。。。
这个是社会发展的潮流，大家知道就好，没必要分谁对谁错！！！！！！！！！！
很多不公平，正常。

制造行业，自己要争气，按照客人SP来做，不会有什么机会的！试问，谁真正按照要求做事？
自己别留机会，别人又怎么会有洞钻？？？

大家都不容易！！！

现在社会人际关系重要啊，第一次你给钱，接下来你要想办法不给，可以啊，你要 用心做人做事。
而你不是去抱怨，要抱怨就做好。
规则，哪里都有，只要是钱可以处理的事情就是好事。
难道LZ希望 钱都处理不了的事情？？？？
没规则，社会怎么前进？？潜规则也是公平啊，有钱一起用！

teddy

呵呵,楼上暴强

benhong

[quote]原帖由 Kenny.li 于 2010-6-5 22:13 发表
从社会发展到今天，一直就这个道理！

明星潜规则----卖身，卖洞，卖相。。。。。。。。。。。。。
这个是社会发展的潮流，大家知道就好，没必要分谁对谁错！！！！！！！！！！
很多不公平，正常。

好帖，分析透彻，我喜欢，我讨厌表面一套，后面再一套的人．

Evancool

说的好！可惜有的人都拿不到！
叫好像当官的不捞钱，就是傻子。同样的道理.
更何况我们是贫苦大众

Jaimie

试问，工厂在生产过程中没有猫腻的话，何来验货员的“骨头里挑刺”？
试问，当今出口越来越难做，企业的出口利润从何压榨？

tonykna

原帖由 sturmwind 于 2010-6-5 20:37 发表
曾经风光一时的帖子， Lz这么简单机械草率而不加分析地转过来， 有何用意？ 混积分也不用这样吧？ 窃为LZ耻之。
众所周知，三和的宋先生是选择了退缩。 想必LZ也能够理解他的苦衷。而那位化名“顾总”的， 始终不露 ...

我转帖用意很简单，也表述了，只是让大家讨论一下，既然您老闻多识广，且对我的转帖行径“窃以为耻”，应该不屑于在后发表这样的长篇大论啊？这样岂不是扇了自己的耳光！

tpas

老子就好久好久没有遇见过工厂负责食宿费用的！