做了十一年外贸的老鸟经验之谈(申请加精)

壮壮

其实做到一定的程度, 就不只是做事那么简单了.常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。
说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己），刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。

新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。
无论借助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利互惠，所以“社交银行”这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。
我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。
我的看法，建立强有力的人脉关系无非3点：

第一、建立你的价值。

这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。
人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单……你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。

第二、向他人传递你的价值。

一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露出“我等高职位，应获得你的尊敬”的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说： “哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。

2是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理，不知道经理价值几何”，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当——虽然经理的确不值钱，但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络“弱连接”还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。

除非你是众人皆知的李嘉诚或bill gates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。

第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。

在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中）。俗话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。

还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。

而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。

上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？

你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

讲起来虽然是现实了一点, 但社会就是这么的残酷, 人在江湖, 身不由己呀.

meisuoweia

接着说！ 很有教育意义， 不错啊， 支持你！

dybbbb2006

楼主说得不错,交个朋友,QQ:16003860

jknew

句句在理.字字惊心!

水金

顶你一下，要是之前就看到你的文章，我就不会是现在的境况了，在艰难的隐忍之中。

壮壮

今天跟人说做人无非忠恕二字
而我们外贸就无非厚道二字,
怎么理解呢?
从正的方面, 厚, 就是厚积薄发;
道, 就是懂得道理, 知道道义;
厚也可以是宅心仁厚, 你对待工厂, 客户都要从一个善良的心出发;
赢得别人的尊重, 不只是做事,也是做人.
道, 也是能说会道
如果你不能说服对方, 你再好的产品, 你再好的理念, 你也不能传达; 你还要用对方听的懂的语言让他明白. 也是沟通的一种.

从反的方面说
厚就是脸皮一定要厚, 因为我们在工作中受到的挫折是很多的,
如果你脸皮不够厚, 受不了那个刺激, 很容易的打退堂鼓, 那你将变得很平庸;
厚也要陪着笑脸去面对牛B的工厂 , 乱发脾气的业务, 牛B的公证行.
陪着笑脸去应对我们的不讲理的客户, 你的小心脏要承受很大的压力, 脸皮不厚是不行的

道,
老子说, 上善若水, 水益众人而无所争, 可谓几乎道, 道也是水
水的引伸就是吹水,
我们不是恶意的欺骗工厂, 但有时候的适度的概念偷换也是必要的
吹一个肥皂泡, 让有诱惑的希望给到工厂, 让他们俯首称臣,
你的工作就好开展了;
水, 广东这边代表就是财, 既然是财, 谁不希望有财呢?

又一说, 道者, 空也
也就是说, 我们时刻要给自己的头脑一个空间, 让自己装一些新的东西进去
在你有了经验, 专业, 人脉之后, 你还需要的就是自我完善. 现在是信息时代, 掌握信息者赢天下.

理论在于一个精辟二字
所以我归纳了,做人 做事一定要厚道

畅游天下

好贴, 很有价值

Leslie

老師啊，可以向您多取經嗎？

samhkqcc

值得学习，楼主你的博客在哪呢？

gaomingan

说的很好啊！跟你学习学习