交易会的注意事项
一, 带齐相关物品
1, 一定要带证件. 不然的话门都进不去, 死翘翘; 名片也是重中之重.
2, 相机, 电池够不, 卡的容量够不.
3, 记录本,笔. 多备两只, 不然的话客户谈的时候, 一不小心把你的笔顺走了也是可能的.
4, 计算器
5, 卷尺, 钉书机 钉, 别针, 双面胶.
6, 手机, 通讯录.记得要有足够的电池.
7, 如果是参展的, 请带客户登记本. ( 有个专门的格式)客户基本资料登记
A, 哪个国家的
B, 什么性质的客户. (进口商, 批发商, 店, 代理…)
C 年采购的金额.
D, 在华的合作工厂等等.有无国内的代理
E, 挑的产品的照片. 一般是及时记录相机里面的号码.
F, 当时的报价(包括ETD, 样品时间等等, 跟正常报价性质差不多)
G, 有无答应客户送他样品
H, 有客户的名片
I, 能偷拍客户的样子, 或者合影是最好的.
8, 看展的请带供应商联络资料. ( 就是把老的供应商资料做在一个表中, 打印出来)
可以按照他们的英文名称排列, 或者馆号排列. 详细见附件.
9, 如果公司有能力的话,把所有的样品都贴上条码, 到时候一扫基本就知道了所有的资料,
报价起来比较的快. 或者准备完整系列的报价单, 打印好的, 至少两份. 很快能查到.
主要是产品的包装率, 体积要有, 客户要计算一个柜能装多少数量.
10, 零食. 饿了可以先对付一下.
11, 准备一些水给客户,或者咖啡之类. 一些巧克力, 糖之类都是可以的.
12, 目录等也是要带的, 但记得要发给应该合适的客户, 不是随便派给别人. 不然的话很容易被别人抄袭了, 或者被客户用去比较价格.
13, 有空闲时间的时候可以到别人的展位上去看看, 学习别人的产品新的造型, 及一些新的设计, 及展台的摆放设计. 如果要偷拍注意方式技巧. 同理, 要防止别人偷拍你们自己的产品等等. |
楼主
发表于 2009-8-21 20:32:32
