家纺垂直B2B平台怎么做出特点

千牛花露露

　　楼主是做家纺外贸的，到现在为止做了十几年了，和大家一样，早期跑广交会，这些年在B2B平台上做。但是做得久了，觉得这些综合性的电商平台其实并不能尽如人意。在这儿想和大伙儿聊聊我的感想吧。　　
　　
　　开始的时候呢，大家上得最多的平台无非是阿里、环球、MIC等，奔着大潮流去的，但是你们也知道，纺织啊家纺啊是一个比较特殊的行业，产品有其特殊性，比如细微的设计调整，色彩搭配，用料选择，或者做工改进，都能带来效果和价格的巨大差异，而且这些大平台信息管理简单粗放，随意性高，真实性没有保障。总体来说，这些大平台的客户体验和专业氛围感觉都不是很好。
　　
　　当然楼主不是最灵敏的，行业内早已有人注意到了这个问题，也逐渐出现了一些纺织行业的B2B，比如“xx纺织网”等一些纺织垂直平台。它们开始梳理行业供应链，加强信息管理，建立“供应链商圈”，有那么一点“专业化”的意思了。但用过一段时间就不难发现，这些所谓的纺织B2B，只是前面综合性B2B的简单切分罢了，还是没有打通行业链，各个环节还是无法融通，令人汗颜的是，有的还沦为信息发布平台和打广告的。
　　
　　有时候楼主会思考一下人生，楼主就想，这些平台都咋了，它们要么不顾细分领域的专业氛围和用户体验，要么就是赶了个时髦后来就停滞不前了。为什么这些平台做的都千篇一律了呢？楼主想出的结论大致分为两个方面：（一）缺乏创新。在纺织家纺行业，其实做B2B的平台不在少数，但大多网站雷同性很高，网站呆板，功能单一，与其说是B2B，倒不如叫做信息资讯平台或者广告平台更合适。（二）其次，它们没有从行业痛点和用户需求出发。做外贸的人都懂的，不容易啊，纺织行业何尝不是呢，很多阻碍和不便都是深有体会的，比如没有有价值的行业信息，没有一个好的专业领域的氛围，但是这些网站不去挖掘行业内的这些共鸣的东西和需求，不思进取，最后失败也在所难免了。
　　
　　当然了，这些失败我看见了，还有很多人看见了，其中不乏敢于行动、渴望改变的人，他们重新思考，做了些新的东西，倒也出了些亮点。比如有一个新的家纺垂直B2B平台，叫易家纺，可能大家还不是很熟悉，之所以提它，是因为这个平台做到了在线设计及核价，效果还能实时渲染，设计稍加修改，就能在线出效果、出价格。我看它们官网还做了数据平台，花样、面料、国内外厂家等数据都有的。。这令我为之兴奋啊，因为有这个洞见并且做到这个样子是很不容易的，说明这个行业不乏有识之士，未来的纺织类的垂直B2B还是有希望的。当然了，新平台的话，市场和发展前景如何还有待业界考验，如果没能完善好，没能带动行业，不能坚持好自身特色，后面也难说。打算观察后试试吧。
　　
　　总的来说，纺织、家纺类的垂直B2B是一条比较难走的路，做这个平台，活下来才是王道，而活下来就必须做得有特色。家纺外贸跑这么多年了，上面是我对外贸平台的问题这些年的简单思考，发到福步上和大家分享交流一下。大家有什么看法、见解的，还望慷慨赐教啊！！

hzgavin