业务员要想交易顺利，先对这几个方面进行分析

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前段时间，刚和一个之前一直在广州上班的老同学碰面了，她大学学的是英语专业，毕业后到了广州一家外贸公司上班了，，那家公司规模也不是很大，当时急招业务员，唯一的要求就是英语要好，说其他的公司可以教，所以她就去了。这次看到她，才知道她已经辞职了，还说不想再进外贸这一行了，做外贸实在是很难。
其实，在外贸行业做业务员从来就没有轻轻松松就能成功的，就像她所说的，要销售一件产品出去，中间不知道要经过多少道坎，很多人想的是，我多联系几个客户，到时候总会有一个两个成功的吧，如果仅仅是抱着这样的心态，那很多时候的努力就等于是无用功。做外贸或者其他工作，都要学会先分析，并且要知道从哪些方面去分析。
分析目标客户
所有的人都有可能是你的客户，但是不是所有这些人你都要去跟他们打交道，那无异于大海捞针，没有效果都是徒劳。所以，才要分析目标客户，了解哪些人会登陆你公司的网站，把可能性做一个统计排列，这些人才是你要去关注的客户。
给客户一个理由
客户购买你的产品总要有一些理由的，客户之所以会在各种产品中徘徊犹豫，很多时候就是没有找到一个合适的理由，业务员要把客户留在自己这边，就要自己主动给客户一个理由，给客户一个说服自己买你推销的产品的理由，这个时候业务员就要分析客户的心理，了解他们想要什么样的产品，根据需求推荐自己相应的产品和服务。
分析客户的工作规律
业务员和客户分别位于两个国家，其中必定有时差，只不过有的与我国时差较小，有的比较大。所以，除非是发邮件，否则你在跟客户联系的时候一定要考虑时差的问题，国内是白天上班时间，客户那边可能是晚上休息时间，不考虑时差很有可能会惹恼客户。
还有就是客户比较喜欢在哪个时间段上网，常关注的网站有哪些，用的浏览器是什么，这样业务员可以自己亲身实践一下，看看客户那边能不能看到自己公司的网站，显示的信息是否正常。这些琐碎的东西，应该用外贸客户管理软件来做归纳整理，以防遗漏。
分析自身
分析完客户，不要忘记分析自身。分析自己的产品从哪些方面阐述比较能凸显优势，以什么为切入点，客户比较容易接受。分析自己的服务是否到位，有没有哪方面做的不足，不能令客户满意。
分析自己在和客户交流时，哪些话不该说，哪些话该说，该说的说清楚了没有，客户是不是完全理解了自己的意思。和客户见面之前，看看自己的着装、仪表是否符合身份，分析什么样的形象能够给客户增添信任感，等等。把自己该做的分析好了，才能在和客户接触的过程中获得客户的好感，为顺利开展交易打下良好基础。