经典贸易经验18条

lalabadboy

1．客户询盘：
   
    一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。


2．报价：

    业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给客户做正式报价。


3．得到订单：
   
    经过洽谈，收到客户正式的订单。


4．下生产订单：

    得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。


5．业务审批：

    业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之际制成销售订单，交给部门进程员跟进。


6．下达生产通知：

    业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：
　　
    6.1　如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，
         收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，
         交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
　　6.2　如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
    6.3　如果是放帐客户，或通过D/A等方式收汇等，需经理确认。

多宝鱼

chenxiaojun

非常简单的流程，不过谢谢你的分享。

超越自我

谢谢分享！

winton2006

LZ辛苦了，，，
thanks in advance

BruceLu

流程较详细，LZ辛苦了。

svendiy

thx

MS168

LZ辛苦了，，，

2011lin

是好东西  学习了

lalabadboy

谢谢大家支持啊。