陶瓷业渠道“危机”并存依旧笑于终端

oumaiga

现如今，行业的上空笼罩着压抑的愁云，经销商不得不到处寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化成为当前陶瓷行业发展的新走向。在走访过程中 ，有经销商向笔者直言，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。 陶瓷卫浴多元渠道是方向因式制宜是关键 行业人士分析，从终端市场的表现来看，如今陶瓷卫浴行业的流通正在形成八大流通渠道，分别是：传统平面分销渠道，主要是建材市场和建材 店面的分销；建材超市渠道；专业建材连锁渠道；工程直销渠道；装饰公司渠道；跨界营销渠道；小区直销渠道；网络营销渠道。那么在全国各大城 市的终端市场，具体情况又是怎样的？记者对太原、北京、南京三地进行了实地调研。 传统渠道、渠道“危”“机”并存 陶瓷市场经过多年发展，在激烈竞争中不断洗牌，目前市场基本达到成熟状态。当地分析 中国陶瓷十大品牌商户基本稳定，经营的渠道以店面零售、市场分销及工程渠道为主，建材超市渠道和装饰 公司渠道次之，小区推广和网络、团购近年发展比较突出，跨界营销的渠道则较少。 在零售渠道方面，如今经销商不仅店铺面积大且装修豪华，南京某品牌销售经理直言，十年前他们的店南京装修得最好的，现在只能算是很一 般。多数经销商，特别是一线品牌经销商，对工程渠道、家装渠道非常重视且这些渠道销售占到销售总额很大一部分。 近年来，经销商跟装饰公司合作以及团购活动做得比较火，很多经销商尝到了甜头，但多以一线品牌为主，如诺贝尔、科勒等，小品牌没有这实 力也不够资格。但与此同时，跟装饰公司合作的品牌越来越多，以及团购活动过于频繁，消费者也开始理性消费，渠道建设陷入到危机之中。 网络 营销在建材行业属于新兴的销售模式，其成本相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而且网络营销的选择面较大，很有潜力。 但是目前，产品的销售仍很大程度上依赖于传统渠道，依靠各级经销商来运作，各个渠道难以达到平衡。虽然电子商务覆盖区域广，产品可以无 限上架，减少了商铺租金、仓储物流等支出，成本上有一定优势。但在北京，多数商家只是将其当做一种宣传，而工程、家装、小区、零售等渠道建 设仍是必建渠道。