不要轻信“国际惯例”

zjh407 · 发表于 2011-10-13 15:54:25

转自全球纺织论坛作者：绿茶紫砂时间：2004-02-18 9:57:33

我们是一家制作、加工民族工艺品的厂家，近日接到两封业务洽谈信，一家来自英国伦敦，一家来自加拿大，都是海外华商。信的内容大体相似，都是想做我们产品的国外当地经销商。对此我们当然欢迎，经过几次交流，大家都同意建立初步合作，进入实际提供样品时分歧出现了，按我们的惯例，一般客户或外贸公司初次与我们联系提供样品，少量的我们都是免费，为此我们每月都有近三千多元样品成本，但快递费都是对方支付，长期以来都是这样操作，客户也没有异议。

可这次出现了我们不熟悉的“国际惯例”：这两家海外华商都一致要求按“国际惯例”样品费跟快递费都由厂家支付，如果以后成交定单由货款里支付，言下之意没有成交我们就白贴了。我们打听后知道每家快递费用都在300多元以上，如果我们今后开辟海外市场，都是这样的“国际惯例”，我们一家小加工厂是很难承受的。

我们从未与外商直接做过生意，是否有此“国家惯例”也没听说。但是因为这点费用丢失了国外客户也是很大损失，后来有熟悉外贸的朋友指点我：
惯例实际上就是大家的一种习惯而已。现在一说起什么国际惯例，就能吓倒一大片人。包括我们现在的一些改革，其实完全没有必要。最重要的是我们自己的利益。

对于任何客户来讲，最大化的利益永远是其追求的目标。如果有免费的午餐，谁都愿意吃。给一个建议，你可以告诉那两个客户“样品费和快递费由客户先付，然后在以后订单中扣除”。如果他们同意，说明他们还有意向，否则就是吃白食。

这里提醒一点：与客户可以做生意，但最好不要轻易给人独家代理权。同时合同中做好不要使用经销商这样的名称，因为在很多地方经销商是视同独家代理的。

zjh407 · 发表于 2011-10-13 15:54:33

他们有“国际惯例”，我们有“中国特色”。:fan:

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