外贸9个月经验（T/T L/C基本操作）

lalabadboy

我拿出那本刚到公司准备的笔记本上面已经密密麻麻的写满了字。我准备把自己总结和记下的经验分享给大家，也回报FOB （想当年都是靠FOB的熬过了最初艰难日子），也希望FOB见证我的成长！' G; H2 m9 r, I7 u4 s
废话不多说，开始。。。
背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和 L/C都体验过（不过两个客户都比较好）
公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定
i# k) u+ |# ^) J
1.        刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。FOB 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：5 t9 U- k5 P/ n/ G7 {9 G
http://info.jctrans.com/gongju/cx4/2005719109465.shtml
t# |
2.        熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3 t2 g  r$ d; n0 L. W
3.        本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。) E5 I9 I  w$ Q; s4 s1 S8 O7 X
这样一个月过去了……& Y* K8 |9 }& n" ~( r0 A9 r+ i
, ]2 f9 a/ H1 u% X! k% k

lalabadboy

本子上有一处还记着：

8：00－10：00    阿里巴巴，开发信，FOB论坛. ?- ^# x4 @  p8 ?
10：00－11：00 了解产品信息  [" Y; A* |8 l4 f' F5 M
1：30－3：00     车间
3
了解产品，背单词，英语，阿里巴巴
楼层分布：

开头两天（确实无聊，但考验刚刚开始）5 W4 X. V( H+ a+ s4 m. V9 E
＃2      邮箱设置也要谨慎哦; c$ }& T/ w' T( `  f, m2 [
＃15    第一次信用证(第一次交单有NNN个不符点)
邀请函（尼日利亚＋波兰）" |1 t, S& Q! C, ]5 Y  W2 a
＃29    学会商检（第一次难＋第二次忐忑不安但简单）% q2 @; V" R! e! p! V1 G! t
＃36    产地证（普通CO+FORM A）
广交会（什么都没带吃了大亏）" l# u) @5 O. J) R8 `5 c+ O- h
＃48    寄样品（主要是DHL）
＃59    提单（琐碎摘抄＋总结）' v% x9 W/ B; x$ d, V$ y0 m' d
＃62.63 单证知识＋提单分类（摘抄）
＃66    各单证制作时间顺序（自己的总结）1 U8 C" a1 O  e  m
＃69    关于NO./C1-UP  的唛头该怎么打
＃82    与客户砍价让步经验- D9 t% f7 A8 g& n8 t, M6 }
＃93    提单发放形式（电放经验）
＃94    做箱情况( l6 s& a" c& d! W) I: a# w
＃95    核销单流程; W$ [/ i* R. y- K/ \+ `; M
＃105  重要的英语（我的故事）
＃118  出国参展经验（我的第一次）
＃126  提单确认
＃131  一个单子下来，我想需要存档的资料
＃142  外贸心情篇（分享）% I4 n0 n+ z9 [2 F8 R
＃145  报关资料$ J4 l+ ]' e/ x( d# P( p4 h* I
＃159  如何应对商检局的临时抽检（领教过一次）
＃175  报关。截关。进仓5 J; c4 Y! ]3 K
＃259  接待客户# [' [# e% I3 e. L, @% S/ k
＃291  各种问题的总结，我的困惑
＃325  客户联系方法改革 & 点点小经验
＃538  十月份广交会小记  Z& m4 S  o! C2 q' G7 |* n
＃539  客户下了不是自己生产的产品单
＃540  空运操作！

我只是结合我自己的实际经验哦。。或许很多还不和大家对的上口~~~我本来想在新人那里发的，可是怎么那里发不了新贴了。。。只能在这里发，不知道大家会不会觉得在说废话。6 x  G5 K. H9 C9 i1 Q3 O! n
接下来笔记本上都是些闲散的记录了：& l* ~) n9 w$ W2 h. e

7 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。
6 信用证的一些基本内容和总结; x1 I0 h2 K3 V3 f: h  T5 h
40A: 信用证类型
7 客户名3 R1 M; E6 R" H# {- c
59受益人（逐字核对）$ W8 i7 C3 I1 ^- B/ i. ~1 k
45A货物品名（防治过于简单）; \. \. v% T0 I2 y% u  u  v& i
44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）
& s6 |7 J: S0 \. X. O46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。+ Y4 D" a8 z, r  a7 G4 c
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）; P- t+ H1 `+ ^/ E5 h1 {  W

lalabadboy

本子的顶角记着：

1- 每天早到5分钟
2- 报价要注意：' i9 |/ |& G; \& P. q( H, ?
是否含税, 最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等

呵呵。坚持吧。做业务就是这样。哪天突然来了单子也不一定，况且我们做的产品不是那些很常规的东西，技术要求什么都挺高的。 况且我现在主要工作还是学习外贸，不是赚钱呢。。呵呵！每天都有收获老板对我不错为什么要走呢？大家要相信我呵呵！+ {/ y+ T' w- T; M/ X. c# d  ]
出单常见错误：6 d/ h) |2 A6 m2 R9 n: A- _6 h
1-溢短装条款（无规定按5％）8 d9 O: @, u/ `/ C0 c+ B
2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符
汇票，fa票，信用证，保险单的币值名称要相符
f4-fa票上的货物描述与信用证的描述不符合) u5 @" \7 K3 X% ^3 e5 \. ]! G
5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符  H* p  K8 `% v1 `, w, D
6-信用证要求的单证不要少了
该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，fa票，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）8 b5 J# c

MS168

支持。。。。。。。。。

史奴比

楼主三贴一“疗程”？

sunnyleee

路过看看。

seamanzhou

强势的路过~~~~~

lalabadboy

还没写完。敏感字太多了。

Thylonsu

真的很真实呢。

FSGFISH

那个图好复杂，眼花