外贸总结Trade Experience(转载）

puruoer

外贸总结Trade Experience（由于受限，只转载部分）

每次打开外贸实务论坛,有很多老问题,诸如:如果开展外贸,如果找客户,如果与客户沟通,什么是FOB,等等,有很多网友初进外贸领域,对此工作不了解,感到很茫然.其实真正说起来可能几十页也讲不清.

所以我总结一下,希望对很多新外贸工作者有所启发.

做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.

第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径.

本人最近有篇文章可以给与英语不太好的朋友一点点暂时性的帮助.

小技巧:英语不好,如何应答老外来电?-----请看2楼!

第二点,找客户,

1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章,

答:新手面对开发客户的疑问---请看3楼!

答:外贸新手应该怎么做---请看4楼!

答:如何从免费平台上获取更多询盘?---请看5楼!

对于免费平台总的来说:撒网要全,利用要充分,每天更新,定期改进,坚持不懈,

2.获取免费平台比较简单,1)用英文关键词搜索,能够出现很多英文平台.

2)网友共享的一些好的网站:

从事贸易5年收集的b2b网站大全---请看6楼!

外贸新手拜求B2B网站---请看7楼!

98个经典B2B网站---请看8楼!

请问有哪些好的免费B2B网站，可否告知？---请看9楼!

平台上能够免费注册和发布产品的都不要放过,一些买家发而过求购信息能够找到的都联系试试看.

3.初步和客户打交道会遇到的问题:

如何报价?出口报价和成本核算理论＋实际案例---请看10楼!

应该答应客人寄样要求吗?参考此文我的样品听我的---请看11楼!

有了客户如何跟踪?参考此文:如何细致跟踪客户---请看12楼!

4.公司网站的一个推广:42个著名搜索引擎免费登陆入口大全---请看13楼!

第三点,外贸知识.分两部分,本行业英文相关知识,及出口相关知识.

1.    本行业相关知识除了中文,更重要是英文.花一到两周时间将自己公司产品名称相关因素全部掌握.(目录/网站)然后使用中英文关键词搜索,出来一些平台和一些同行业网站.平台中继续用关键词再搜索.你会看到很多同行业的广告,了解此产品的要素,同时能够提醒到自己发布广告需要列出哪些要素.然后是同行业的网站,有英文的仔细阅读,不明白的可以看看中文.帮助你了解更多同行业产品信息.丰富本行业产品专业知识.有的网站还会有更多有关技术发布.

2.    出口知识,出口本是一个很简单的过程,但涉及到很多种文件.如果你现在对”FOB,CNF,L/C”等有疑问,不妨看下以下的深海鱿鱼的著作,通俗易懂

外贸操作10小时快速入门全15节---请看14楼!

最后:是对所有新工作者一点小小建议,保住这份工作才有可能进行前面一二三哦:
写给外贸新人（潜规则篇）---请看15楼!