|
在过往，很多的陶瓷经销商都一直以批发渠道为主，但在当前及未来的发展环境下，利润薄弱的批发模式已难以满足经销商及品牌的健康长远发展。重塑品牌、改变终端形象，对于陶瓷品牌及经销商来说已是箭在弦上。而金雅陶陶瓷则顺发展大势，率领其经销商走上品牌塑造与专卖店形象升级之路。 今天我们陶瓷网有幸邀请到金雅陶陶瓷品牌总经理夏红卫先生以及金雅陶陶瓷福建福州经销商陈总接受采访，一起谈谈关于店面升级的问题。 【陶瓷网】：夏总你好，我想请你先为我们介绍一下身旁的陈总。 【夏总】：陈总由金雅陶陶瓷成立以来就一直保持合作，他与我们合作的7年多以来都是以批发模式经营，拥有150多名的客户，是我们金雅陶陶瓷一位非常忠诚的客户。在近两年行业遭遇寒冬的状况下，他觉得经营上遇到了困难，而在我们金雅陶陶瓷的综合分析与引导下，陈总拿了一个六百多平方米的店面进行改建，开始走上品牌之路。 【陶瓷网】：那我想问一下陈总，为什么在陶瓷生意越来越难做的状况下，还勇于投资改建600多平方米的专卖店？ 【陈总】：就像主持人你所说，陶瓷生意不好做，对于我们从事了近20年陶瓷行业的人来说等于是骑虎难下。现在单靠批发渠道难以维持发展，所以想建个店面，作为一个平台，以此向零售、小区、设计师等更多渠道发展与经营。 【陶瓷网】：刚刚夏总也有提到，你们合作也快有八年了，而现在转型也选择与金雅陶陶瓷一起合作，那金雅陶陶瓷到底有怎样的优势吸引你一直跟他们保持合作呢？ 【陈总】：因为金雅陶陶瓷的产品比较丰富，涵盖抛光砖、微晶石、全抛釉、瓷片各种产品，产品质量有保证，有一定的口碑，在加上他们的服务周到也积极指引我们如何转型发展。 【陶瓷网】：那么金雅陶陶瓷是如何引导你们进行转型发展的？ 【陈总】：在专卖店专修方面，金雅陶陶瓷为我们提供了装修设计方案，还派专业人员进行装修指导；在人员培训方面，会我对我们的销售、导购等人员开展相关的产品、销售等方面的知识培训 【陶瓷网】：我想问一下陈总你专卖店的装修风格是怎样一个定位呢？ 【陈总】：我们是根据厂家的品牌形象及指导进行装修的，让大家一进店就能感到幸福的感觉，并把它打造成性价比高的品牌。 【陶瓷网】：在采访的尾声，我想问一下陈总你对与专卖店以后的发展有怎样的规划呢？ 【陈总】：首先是加强团队的建设，先提升团队内部人员素质，团队人员能力与水平都得到提升后才能更好地开拓渠道、增加销售；第二就是拓展多渠道经营，借助专卖店展示效果卓越的优势去吸引零售消费者及设计师，开拓更广阔的销售渠道；第三就是品牌的推广，我们将加大推广力度，结合线上线下进行推广，提升专卖店在当地的知名度。 从以上的采访中我们可以知道，专卖店的形象升级对经销商开拓更为广阔的销售渠道提供了很好的机遇，而对品牌的塑造与提升也有着举足轻重的作用。在当今竞争激烈的大环境下，经销商必须要有长远的目光以及变通的思维，紧紧捉住变革的机遇，这样才不会被淘汰。（来源：陶瓷网）
| 
发表于 2015-1-23 15:20:58
收藏