外贸业务员成为创业者必备的要素

加菲和欧弟

如果可能的话，谁也不愿屈居他人之下，耗费自己的体力和脑力“为他人做嫁”。业务员辛辛苦苦找客户，拉销售，做成了业务可以几个月不愁，做不成业务急得团团转不说，还极有可能随时被老板炒鱿鱼，极度打击自信。看着那么多人都在外贸这一行干的有声有色，大概很多人都动了心思：我干嘛一定要给别人当业务员，有条件了自己开家公司，自己给自己干活。想法很有魄力，但是业务员要完成华丽变身成为创业者，并不是那么容易的，先看看自己是否能够达到以下几点基本要求。
一、结构要稳
这主要是针对那些拉帮结伙搞股份制的企业来说的，业务员创业之初个人能力有限，需要拉几个外援赞助是常有的事，但是要考虑以后的稳定问题。不要一开始只想着有人支援先把公司开起来，其他的都留到以后再说，结果公司开起来之后，人人都想坐那第一把交椅，合伙人在权利分配上产生争议，最后谈不拢就撒手走人，公司才开起来就破产了。所以，如果要找人合伙，业务员一定要想清楚了。
二、拒绝家族式经营
业务员要创业，第一支持力量肯定是来自于家庭及其背后的家族，创业之初总要找那些自己信得过的人来帮自己，家里人都是知根知底的，如果愿意帮自己那当然是求之不得的。于是乎，到了公司基本成型的时候，管理层的位置基本上都是由自己人占据着，这种家族式的经营模式，到了后来其中的感情牵绊会让创业者不知怎么管理才好。如果短期内无法改变这种状态，那只能寄希望于外贸管理软件，通过系统的硬管理减弱人为限制。
三、不要过于倚重关系
业务员转行当老板，很大的一个优势就是，自己在做业务员时积累下来的人脉资源和社会关系可以为自己创业所利用。但是业务员心里要明白，社会关系固然有用，但是创业绝不是仅靠社会关系就能生存下来的。人人都知道“出来混总是要还的”，关系可以拿来利用，但是需要花更多的精力和成本去维护，最实际的还是自己拿点真本事出来，靠天靠地不如靠自己嘛。
四、绝对要诚信
如果说是做国内市场的生意，你说话不算数还可以被原谅，因为失信几乎是很常见的事。但是你要合作的对象是外国商人，国外对诚信品质是很重视的，即使是一个小问题，你觉得无伤大雅，但是可能已经永远的失去了这个客户。业务员应该都了解这个情况，所以不需要多加赘述，大家都懂的。
五、相对公正
有的人一当老板，就控制不住的想展示自己的权威地位，大事小事全都包揽了，或者走个过场，最后还是按照自己的想法一锤定音，这其实就是独裁嘛。做过业务员的应该都有体会，如果是老板一人说了算，那就没有在这家公司继续待下去的必要了。另外，在一个公司里面，小组织、小团体是相当常见的，如果没有必要，老板可以睁一只眼闭一只眼，不予理会，但是如果分化比较明显，就有必要干涉一下了，只顾着往前冲，万一“后院起火”了，那可就大大不妙了。

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