外贸业务员做好计划提高工作效率

wareland7

有计划性的做事，放到外贸业务员的工作当中，可能不大合适，因为大多数的外贸业务员的工作，都没有计划，基本情况就是处理客户的询盘、联系下以前的客户、回访客户、查看一下物流，货到了没之类的。多是来什么事就做什么，业务员规划的比较少。
其实，很多有经验的业务员都会表示，做做工作计划，会提高工作效率和工作能力。看下面这个业务员的工作计划。
１.每天一来到办公室，花５分钟时间列出当天所要完成的事，从１，２，３，４.。。来排。
２.每天下班前５分钟看今天的计划表，总结是否已完成所列的重要事件。
３.每周周一作一个本周的计划。
４.每个月头作整个月计划：包括对上个月总结，自己所计划本月的销售额，潜在客户预计下单的数量与金额，
本月本人要提升哪方面的知识能力，计划坚持什么推广方法等！
此业务员认为，业务贵在计划，无计划，头脑纷飞，月底的业绩见不得人！
业务员做做计划，确实是一件好事，像上面那个业务员的计划，要完成什么任务，都写清楚，一个工作周期结束后，进行检查，看是否全部完成，在工作上还有什么需要改进的地方，这样，不会把漏掉工作，也助于提高业务员的成就感。有助于提高业务员的工作效率，长此以往的坚持下去，业务员的工作能力也会水涨船高。
有的业务员在计划工作中，还总结出了一些业务的规律，业务员小张按照计划定期回访老客户，发现企业的很多老客户都取消了订单，他查了查外贸客户管理软件里的信息，确实是如此，经过了解后，才知道，原来是企业前期产品的质量问题导致的。计划工作，可以了解到平时了解不到的信息。
以前，业务员是被动的工作，客户来了，就接待客户，解答客户的一些疑问，一旦没有客户找的时候，就感觉没事情做了，其实，事情很多，只是不知道从哪里下手。做了计划之后，就不一样了，每天都排得满满的，维护客户、跟踪客户、寄样品等，这样，每天计划完成，工作也会充实许多。
做了计划之后，外贸业务员普遍都认为工作效率提高了很多，不容易闲下来了，也充实了很多。很多业务员用做计划的方法还治好了“懒病”呢？

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