用外贸管理软件找客户只成功了一半

加菲和欧弟

经常听到很多关于外贸管理软件的介绍，说找客户不再难，因为有外贸软件？这是很多软件供应商的广告语，很多软件供应商都会用这些比较实际的广告宣传来打动外贸企业，而外贸人也确实信了。有一些企业作为第一个吃螃蟹的人，有的获益，有的却失败了，虽然如此，但是，外贸软件的作用还是得到了外贸企业的认可。
随着经济和信息技术的不断发展，外贸企业都渴求通过外贸软件来优化管理，提高企业的工作效率，但是，外贸企业进入了一个误区，那就是，只要上了管理软件，一切就都好了，其实，大家忽略了其中人的作用，这里，就以外贸客户管理软件为例分析下。
软件宣传外贸客户管理软件时，都会说，有了外贸客户管理软件，客户不用愁，真的是这样吗？为什么还是有很多企业在上了管理软件后，客户还是难找呢？外贸客户管理软件固然可以找客户，但其实，说外贸管理软件找客户只是成功了一半，成功的另一半还掌握在外贸人手中。
外贸客户管理软件只是一个工具，真正能让这个工具发挥最大作用的还是使用者。怎样找客户，需要客户管理软件，但找到对口的客户，就需要业务员设定特定的关键词进行搜索。外贸邮件管理软件亦是如此，在发开发信时，可以使用模版，但是为了获得更多的回复和询盘，就需要优化开发信的内容，比如说称呼，内容等，这样，可以取得更好的效果。
所以，想利用外贸软件找客户，其实，除了利用管理软件外，业务员还需要付出主观能动性，同管理软件相结合，才能得到更好的效果。
外贸软件只是一个工具，如果，企业或者业务员都是指望这个工具来找客户，发展业务的话，必定会失败。因为他只是机器，机器需要人的操作才能运转，甚至产生效益。机器运转了，只成功了一半，另一半需要人主动来操作机器，给他一个正确的方向或者运转方法，两者相结合，才能取得成功。
同样的，外贸软件这个机器能不能找到客户、找到对口的客户，更应该看操作外贸软件的人，他们积极的使用、为外贸软件定下方向，外贸软件才会发挥出最大的作用，找到客户，所以，利用外贸管理软件找客户，只是成功了一半，更重要的是外贸人发挥主观能动性使用外贸管理软件才能取得最好的效果。

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