外贸收款常见错误

木听

辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。

仔细分析，我们时常犯错的原因如下：

1. 在与外商数轮回的讨价还价中，害怕失去来之不易的客户；

2. 急于求成，成交心切的工作方式；

3. 迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；

4. 沉溺于外商过去良好的合作经历。

其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。

出口最安全的收款方式：

以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下（安全系数应根据实际情况而论，仅供参考）：

1. 30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；

2. 100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；

3. 即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）

4. 30%T/T定金+70%见提单Copy件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）

其它付款方式建议不要轻易采取。

出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：

以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。

1. 美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；

2. 欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；

3. 加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；

最不安全的国家与地区

1. 非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；

2. 中东国家，因战局及市场变化时常变脸；

3. 中国台湾，这里的商人时常在大陆丢下债务。

当然，不能“一棍子打死整船的人”。一切根据实际情况而论。