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标题: 童装行业的现状与趋势，如何顺应这些变化提升企业的业绩呢？ [打印本页]

作者: zjh407 时间: 2012-2-29 21:50
标题: 童装行业的现状与趋势，如何顺应这些变化提升企业的业绩呢？
　　当“千万不能让孩子输在起跑线上”这句“名言”出现在全国人民口中的时候，或者直到今天，我们的部分童装企业还没有意识到，今天的童装市场和十年前，五年甚至三年前发生了天翻地覆的变化。这些变化到底体现在哪些方面呢？

　　一、首先我们来看市场份额：
　　在我国，0-16岁的消费人群有3.8亿之多，占全国总人口的四分之一，这一庞大数量成为了我国童装行业发展迅猛的必要前提。通过对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量近三来，分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以此速度递增。

　　从上表我们不难看出，整个童装行业的“蛋糕”非常巨大，市场正处在前所未有的发展时期。
　　二、如此大的市场为什么我们部分的童装企业仍然举步为艰呢？我们再看看生产成本发生了怎样的变化：

　　不断飙升的油价和工人工资让我们的生产成本居高不下，并且根据趋势分析，未来的生产成本会更加高昂。
　　三、我们再看消费者发生了怎样的变化呢？

　　当爷爷辈们从6兄弟，4姐妹到爸爸辈的3兄弟，2姐妹，再到我们可能还有两兄妹，或者直接是独生子女，但到了我们的下一代，独生子女已经成了大多数家庭的现状。
　　四、行业的终端营销模式也在随着消费者的变化发生变化。十年前，我们国家提倡“解决温保奔小康”，那时我们顺应市场，在行业的销售终端，大多采用“薄利多销”，只要搞定父母就成交了，可是十年后的今天，要想实现童装在终端的成功销售，除了搞定父母外，还要小朋友们自己喜欢，所以决策人从一个变成了两个，这无疑加大了销售的难度。
　　如何顺应这些变化提升企业的业绩呢？
　　首先看到如此之大的市场份额，我们要坚信一点：行业的选择是对的。
　　其次面对高昂的生产成本，我们除了要通过精细化管理、优化供应链从而削减生产成本外，重点是通过品牌化动作提升产品附加值，因为随着人们消费水平的提升和市场发展，消费者已经具备了消费品牌产品的能力。
　　面对独生子女，一句“不能让孩子输在起跑线上”更加让家长们对更好的商口和品牌趋之若鹜。
　　最后在终端营销模式上，体验式营销和系统的店面运营才是我们的“成交之道”。通过怎样的策划才能让自己的品牌推广更有力、更省钱呢？

作者: VICTORLKY 时间: 2012-3-1 09:14
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作者: MS168 时间: 2012-3-1 12:27
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