验货员论坛

标题: 服装探秘开厂创业记 [打印本页]

作者: syyhiw 时间: 2012-2-29 21:45
标题: 服装探秘开厂创业记
最全面最深入阐述中国服装产业链连载文章——服装探秘开厂创业记[1]
来样加工看样下单50件起做，侧重于与淘宝中大卖家合作
服装探秘揭秘服装市场都近三年咯，但还是有N多的新手和不多的老手对“服装工厂”这个概念搞不懂。现在服装探秘开厂创业，把所想所做写出来和大家分享，算不上揭秘，但希望能让N多的新手和不多的老手读了之后，对“服装工厂”这个概念有深得不能再深的理解。

为么开厂？服装探秘不是专职的培训讲师，是个享受创业的人。即使培训，讲究的也是实战实用。服装创业班很忌讳“理论课”三个字，所以服装探秘一贯将教室里的上课称之为“课堂教学”，而非“理论课”。

最近，服装探秘是先发起开公司，接着办工厂，服装设计、开发、生产、销售一条龙。这算以实际行动探索服装商业模式。此外，创业班的同学学习结束，继续留在广州一段时间，不但可以考察市场，还可以熟悉整个产业链。

大家侃“电子商务PK实体”，说实体转让费高租金高深受网购冲击，电商坑爹广告投入大运营成本比实体要高出N倍等内容说的较多。

服装电商的市场份额有很大的提升空间毋容置疑，实体被冲击可以用“苦不堪言”来形容。可是，很多人说电商是赔钱赚吆喝。

服装探秘的观点是，不管是实体的苦不堪言，还是电商的赔钱赚吆喝，他们都得卖货，货都得从工厂出来。所以服装探秘这个工厂得办。实体、电商，核心还是产品，以及供应链。我们的定位：侧重于与淘宝中大卖家合作。

我们看好服装电商的发展。而卖家的盈利和发展，需要回归到好的产品及供应链。为此，工厂推出“来样加工，看样下单，50件起做”的合作模式。

“服装探秘开厂创业记”是连载，内容很多。大家莫急一篇博文了解全部，还是让服装探秘把事情一件一件的说明白。有很多东西是你懂的，但有很多人是不懂的。大家可以在博客评论中留言，或在服装探秘腾讯微博留言，一起就工厂这个话题互动交流。也可QQ交流。

关于做货，有多种说法。来样加工，就是你给我衣服实样（不是图片），我照着样子把他做出来。你拿衣服过来，我这边还要做纸样，然后按纸样做出样衣，跟原版对比Ok了，那么就可以批量生产。

顺着上面继续侃下去，“抄版”、“改版”又是一大箩筐文字。这个后面慢慢道来，好不？

看样下单，也叫看版下单。就是我提供样版，你看上了，就下单生产。

来料加工，就是工厂只负责生产；包工包料，就是工厂不但负责生产，还负责面料和辅料等物料的采购。

看版下单，分为两种：一种是贴我这边的牌子，这个没有特别的说法；一种是贴你的牌子，叫贴牌加工。其实，看版下单这两种情况都可以叫贴牌加工，只是说贴谁的牌的问题。

工厂没有产品开发部，那只能做来料加工，或者是包工包料。

作者: wddtaz 时间: 2012-2-29 21:45
最全面最深入阐述中国服装产业链连载文章——服装探秘开厂创业记[2]
工厂可以分为来料加工包工包料贴牌加工自产自销等几大类
工厂自己开发产品，自己生产现货自己卖，这叫自产自销。自产自销，得有渠道，否则销不出去是很麻烦的事。做批发档口的，有的是自有工厂，有的是外发加工，他们自己起（做）货，即自产自销，往往是一个版先做小量货出来，不好卖的卖完就不做了，好卖的就返单。

如果你是零售店或二批，你打货回来，不好卖的版就不补货，好卖的版会补一些货。换到工厂，就不叫做补货，叫返单。也有人说成翻单，音相近，都可以。

工厂开发产品做现货销售，有压货滞销的风险，所以就很自然的会想到提供样版给客户挑选，自己接单生产。前面说到，如果贴工厂的牌子，没什么特别的说法，如果贴客户的牌子，就叫贴牌加工。

我所了解到的一些服装大电商及淘宝大店，很多是贴牌加工，即找几家或十几家工厂合作，由工厂提供版，他们挑选、修改后下单生产。很多做实体渠道的一线品牌，尤其是男装品牌，也是这么操作。

据此，工厂可以分几类：来料加工，包工包料，贴牌加工，自产自销。当然，有很多工厂既可以来料加工，也可以包料、贴牌加工，等等。

也有一些没有工厂的公司或工作室，专门开发产品，接单、贴牌，然后外发工厂加工。也有一些公司或工作室，专门开发产品，接单、贴牌，然后把自己的工厂养起来。开发产品是有附加值的，按道理是要比单纯的来料加工、包工包料的利润要高。

有人说做工厂累，不赚钱，附加值为整个产业链最低的一个环节。有人说在广州生产成本不断上涨，服装工厂外迁。广州的生产成本确实比内地要高，但广州周边配套完善，产品开发成熟，便于与客户的沟通和往来，能做到产品供应准确、迅速、及时。

再说，广州目前还是中国最大的服装批发集散地。批发市场的特点就是边生产边卖、边卖边生产，不像品牌，得提前半年左右生产。所以说，在广州做工厂，还是有得做，就看定位做什么样的客户，采用什么样的合作模式。

说广州目前还是中国最大的服装批发集散地，意思是以后有可能不是，为什么？这是个大话题，我放后面再说。

做批发档口刚刚起步，通常会炒货。炒多少卖多少，卖多少炒多少，都是为了避免压货，低成本、低风险运作。到起（做）货阶段，找合作厂家想生产少一些，这样的厂家非常难找。找工厂谈，人家往往要求有一定的量，比如说每款生产两百件以上、五百件以上，没有这样的量人家就不做。

淘宝卖家前几年的生意好做，采购市场货亦卖得不错。如今，众多淘宝卖家都在向供应链要利润。对于有一定投入的，刚做服装淘宝的朋友，服装探秘大都建议，先期市场采购和工厂下单相结合。市场采购对版和数量有更多的选择余地。千万别一下子扎得太猛，都自己批量生产很多货出来，结果大都会很悲催。

初入服装淘宝，千万别以为自己水性很好。很多细节问题是预估不到的。通过市场采购可以让自己在版的选择上，以及运营推广上找到感觉。当然，除了市场采购之外，还有很多种商业模式可以做到不压货或少压货。不管何种模式，都尽可能的等到有些感觉了，再逐步加大自己起货的产品比例。

作者: fmrlqv 时间: 2012-2-29 21:46
学习了

作者: fangzi33 时间: 2012-2-29 21:46
最全面最深入阐述中国服装产业链连载文章——服装探秘开厂创业记[3]
工厂的支持，供应链的支持，是对服装创业的最大支持
刚刚尝试自己起货的淘宝卖家，跟刚做批发档口的人一样，找工厂也是一件非常辛苦的事：工厂大都要求一定的量；偶尔碰到愿接小单的工厂，生产排期不一定合适；不断的找厂，不断的磨合，不断的试错……
创业班做批发档口的一些同学，因为上述问题，所以决定自己做工厂。自己想做哪个版就做那个版，这个版想出多少件货就做多少件货。

有句话叫做，宁压布也不压货。布都做成衣服，卖不掉就得亏。一条布，先做二三十件衣服，好卖就返单，有得赚；不好卖及时处理，余布还可以换一个款出，还有机会赚。

开厂有开厂的好处。但开厂也不是件容易的、人人都可以做的事。基于创业班部分做批发、做淘宝的同学的需求。所以，服装探秘又整一个工厂出来。面对同学和非同学客户，都是“来样加工，看样下单，50件起做”

一条布具体做多少件，得看做什么样的衣服，通常可以做70件左右。做完一条布比较理想，没有浪费。不过，如果客户同意，用余布跟单做货出来，我们有渠道直销实体店铺，与淘宝店没有冲突，也是一种不错的合作模式。有这方面需求的二批和实体店主可以找我们的工厂管理团队联系。

十天前，小谢和小刘专程为服装生产加工的事，从莫斯科回到广州。他俩先去瑞宝村找厂。瑞宝村和康乐村与中大布料市场相连。中大与绍兴柯桥是国内两大布料市场。

中大布料商圈与中山大学相邻，里面也有商厦冠以中大二字。康乐村和瑞宝村是广州其中的两个服装加工集散地，但靠近中大，厂房的租金相对较贵，每平米达到30元/月，甚至30元以上。

在珠三角一带，厂房的租金在10~15元之间的较多。当然，也有更低的。服装探秘去虎门看，一些厂房竟然有7~8元这么低的租金。广州的租金算是贵的，因为广州目前是中国最大的服装批发集散地。

小谢和小刘在瑞宝村找了好几家工厂，人家都说每款低于500件不做。他俩要做的是针织T恤，工厂要500件的量属正常。如果是梭织，大都会要求最低200件的生产量。

最低生产量、工价和货期等，视生产淡旺季、工厂定单量等诸多因素而变化，没有统一标准、一成不变的。像工价，淡季和旺季是绝对不一样的。像最低生产量，有的厂几十件也做，不过真的很难找，找到了也未必成为合适的合作伙伴。这些内容服装探秘在后面亦会详细说出来。

服装创业班二期的同学郑某，2011年初不足1万元现金淘宝创业，全年实现销售999.4035万元。去年七月郑某找一个深圳的小工厂合作，工厂的报价不高，也答应他一个月出几千件货。结果呢，一个月才出几百件货，而且做工都达不到要求。郑某为供应链的事，2011年交的学费不下100万元。换句话说，就是供应链的问题，损失不下100万元。

小谢他俩接着找服装探秘，问怎么办。服装探秘说刚好整了一工厂，一个款做几十件不成问题，就是单件成品会高一些。而且这些成本都是有数可算的。小谢说500件的起做量太高，无法创业。单款做50件单件成品会高几块钱，但总比压上几百件服装卖不出去的风险要小上NN倍，再说莫斯科、俄罗斯那边的市场有足够的利润空间。

通过一个星期的交流和接触，小谢他俩除原定的做情侣装系列的自主品牌，夏装针织衫起步之外，还决定在莫斯科租一间写字楼，把我们工厂的时尚款样版挂，然后接单。当然，款归款，真正做时，要严格的按照俄罗斯人的版型要求来做。小谢的意思，样版只是告诉客户，他们在中国是有工厂的。

工厂的支持，供应链的支持，是对服装创业的最大支持。

作者: ftbijf 时间: 2012-2-29 21:47
最全面最深入阐述中国服装产业链连载文章——服装探秘开厂创业记[4]
做电商和做二批，如何找工厂？怎样更好的找工厂？
我们的工厂在广州市海珠区大塘村，在海珠湖公园对面，离中大约十分钟的车程。有一个大塘的地铁站。中大也有地铁站，与大塘站中间只隔两个站。

大塘也是广州的一个服装加工集散地。广州的服装加工集散地，大都以村为单位，像前面讲到的瑞宝村、康乐村、大塘村外，还有鹭江、沥滘、厦滘、土华等村。广州白云区那边也有服装加工集散地。广州番禺区则是以镇为单位，如南村镇、大石镇等等。

服装探秘有朋友在白云区开厂，他们聊过那边的情况，不过服装探秘不太记得了。下次详细了解，然后在本连载中补回。服装探秘亦有朋友在番禺南村开厂，南村去过好多次，那边的加工水平属广州最高水平的档次，当然，工价亦属最高水平的档次。

国内女装的主要产地：深圳、杭州、广州、虎门。其中深圳的品牌数和知名度全国第一；深圳亦是女装加工水平最高的地方。服装的流行趋势从国外、香港进入，先到深圳，再到广州，接着是全国。

深圳的布料市场，不算小，不过远没有广州和绍兴的大。但深圳应该是使用高端面料较多的地方，这种观点有两个理由，一是深圳本土加工高端产品的多，二是深圳做高端面料贸易的公司多。

深圳做进口高端面料的公司基本都在写字楼，不在档口。据说，进口面料最大的仓储、中转站在东莞茶山镇，而不是在深圳。

看款式可以到深圳的海燕市场和南油市场。南油部分档口的货走量非常恐怖，利润也十分可观，他们有的有专职卖手常年游走在欧美国家猎取最新流行元素。

不过，说到做批发，尤其是女装，最适宜还是广州和杭州。虎门的市场在十前年为女装最有名，可最近几年是一年不如一年。

广州的实体批发市场也很难说。可能会以2011年为临界点，开始走下坡路。原因由多种，在服装探秘腾讯微博中有讲到：各地加工的兴起，推动当地批发市场的兴起；网购及网批市场的冲击……还有一点我觉得与广州的地理位置和主流的创业模式有关，制约着广州市场的发展。杭州市场服装探秘更看好一些。市场的话题，我们还是放到后面详细探讨。

说回工厂。服装探秘觉得销售与生产两块严重的信息不对称。在一级市场做实体批发的人还行，他们应该知道去哪里买布，哪里找厂加工，问题只是找不找得到合适的工厂合作而已。做电商和做二批，就很少人知道如何找工厂，怎样更好的找工厂。

打个比方，像大朗镇满大街都是毛织厂，可很少人知道如何找。他们只好通过网上找工厂下单。除了信誉好的网上接单的工厂外，很多工厂是令人不放心的。其实，真正做货了，就是全从实体渠道接单的工厂烦心事也不少。网上接单的一些工厂，价格贵上个几块十几块，有时候明知道人家是外发加工的，也认了。这样对有实力的二批和服装电商来说，总比去批发市场进货好。

毛织厂做的产品价位各不相同。再说，很多毛织厂做货都是外发的，外发到各个小作坊或夫妻档，自己只做后整这道工序。

作者: dotzuv 时间: 2012-2-29 21:47
最全面最深入阐述中国服装产业链连载文章——服装探秘开厂创业记[5]
服装这水真的深，只有长期浸泡才能知道得多了解得透

找毛织厂是有些难度，可满大街都是，多找找多问问多比较也还可以找到的。多问问，说不定可以找到熟路数的朋友，能介绍一些真正的好厂。以前不了解产业链，无法了解更多，信息不对称也情有可原，现在知道了，就要想办法让销售和生产更好的对接起来，降低成本，打造出优质的供应链。

有成衣工厂凡几十件的单都接，而且工价也不贵，服装探秘不开厂之前也知道，但很多人不知道；有工厂还想专门找有实力的淘宝店合作，一个生产，一个销售；很多厂找不到定单，很多人找不到工厂……这些都是由于信息不对称所致。

有些信息是可遇不可求的。像大朗的毛织厂，大大小小的服装探秘也认得几家。也有朋友叫我介绍。说实话，不是服装探秘不想介绍，而是不敢介绍。厂有大有小，客户定位、产品定位各不相同，一样的衣服，有的厂的报价比另外的厂贵上十几元的都有。

创业班有个同学的亲戚在大朗有毛织厂，一直做的是外单货。这个同学找亲戚做货，单量要求没那么高，工价也比服装探秘认识的厂少十几元。产品质量，当然是外单货的水准。

正是因为一款毛衫在不同的工厂的报价有可能有十几元的差价，所以，服装探秘真不敢轻易向朋友介绍毛织厂资源。

关于毛织的生产与经营，产品成份、质量的识别，真假外贸产品的识别，东莞雅绮服饰公司刘总在给服装创业培训班上课的时候讲得非常的全面、详细。以后我也要好好听课，然后和大家一起分享。

要是服装探秘把广州的这个制衣厂弄顺，改天也去大朗整一个毛织厂。

服装这行业，门道真的多，水真的深，只有长期浸泡，才能知道得多，了解得透。前几个月，服装探秘一直呆在广州，几乎每天都和好几批来自全国、全世界各地的不同层面的服装人深入交流，见识又增长了不少。

之前有一段时间跟大朗毛织行业好些人打过交道，知道甚多大朗毛织加工与市场的门门道道。门道还是知道多些好，所以大家要多关注我的博客，以及“服装探秘开厂创业记”的连载。

创业班二期同学阿存，2010年下半年做毛织。做之前阿存打过电话给服装探秘，说看好毛织产品但信心不足，对生产工厂这块也不熟悉，想和同在十三行做批发的创业班同学一起拼单。服装探秘介绍在大朗做毛织厂的朋友给他。

阿存到大朗通过朋友、及朋友介绍朋友，再结合自己跑，这样子找厂，门路就出来了。后来阿存也没和创业班的同学拼货。那位同学也纯粹是练手，做几个月就不做了。

阿存厂家对接上，毛织卖得也非常不错。这时候头痛的是毛织工厂供货不上。2010年红遍天对面的二楼的光扬市场还没有拆，很多来十三行采购的店主都不知道那里有便宜货。据说阿存就到对面炒货来卖，应对断货现象。

跑大朗多，问得也多的人，应该知道毛织生产有富康北、富康南这两个片区。富康北，即大朗交警中队后面，那里的货有好的，也有次的。次的货，便宜，很多是库存料做的。偶尔在那淘点货临时炒货也是可以的。我没有到过那，是听当地开厂的朋友和在广州做批发的朋友说的。

大家走红遍天市场，一样的货，价格相差十多元。很多人会断定是那个市场流上来的货。这种货质量次一点，而且没有货得补。

现在的阿存，做毛织批发很有心得。前年下半年第一次做毛织，赚了一些钱。去年上半年做成衣，下半年还是做回毛织。

作者: OWENGZ100 时间: 2012-3-2 11:13

不错

作者: 00049 时间: 2012-3-2 15:07
在线巡逻。

欢迎光临验货员论坛 (http://bbs.wtoqc.net/)