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标题: XDJM们我是刚做服装厂的业务员,希望结交同行的朋友 [打印本页]

作者: xvqvpi 时间: 2012-2-12 22:44
标题: XDJM们我是刚做服装厂的业务员,希望结交同行的朋友
XDJM大家好,我是刚进入服装行业的做服装厂的业务员,很多方面都不懂,希望有经验的前辈指点下,外贸公司让你初步报价应该如何报呢

作者: nvnutk 时间: 2012-2-12 22:44
经验都在于自己逐步的积累，个人认为一下两点相对来讲对初入门的你来说比较重要！
1.区别对待，发现潜在市场：对不同的客人要采取不同的报价方式。首先你要对客人有个初步的判断。
（1）如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是品质，品质你东西做好了，即使价格好点也没关系。但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题。如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的品质问题，也不可取。
（2）如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去。
（3）国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款。不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行。
（4）此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价。你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户。
（5）另外，在不同的场合报价也有所不同。比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了。
2.注重细节，积累报价经验：首先来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内。这样一来，报价单就非常专业了，客人看到也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步。

作者: jeffy123 时间: 2012-2-12 22:45
经验之谈

作者: q529891012 时间: 2012-2-12 22:45
好。保存

作者: goumtz 时间: 2012-2-12 22:45
不得不顶

作者: Angelling 时间: 2012-2-12 22:46
非常好。值得保存

作者: 三笑fvlx 时间: 2012-2-12 22:46
回答的真全面!!!

作者: jeffy123 时间: 2012-2-12 22:46
世上还是有好心人

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