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标题: 不容错过：外贸业务拓展中屡试不爽的九招 [打印本页]

作者: jyf58246 时间: 2009-7-2 10:11
标题: 不容错过：外贸业务拓展中屡试不爽的九招

　　除了参加展会、海外营销等昂贵的手段外，还有以下很多手法，成本低廉却可以让你的外贸营销立竿见影、取得突破，外向型中小企业的老板、经理、员工都可以采用，以收外贸立体营销突破的奇效。兹例举部分手法如下：
　　1)合作开发：你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获;
　　2)外贸开发信：分电子邮件版与信函邮寄版的两种，前者是完全免费的，在此信息时代，建议你不妨作为一项长期与主要的手段，加以推广使用，外贸开发信最大的好处是可以同时大量发送，收广种薄收之效;
　　3)外贸电话推销：可以直接展开外贸攻势，需要有英语出色、经过外贸电话推销培训的外贸业务员，可以收到极高的回复效果;
　　4)外贸传真推销：可以配合其它营销手段，起到直接提醒的作用，也可以单独运行外贸传真推销的计划，但是可能成本会稍高，展示效果也稍逊信函邮寄式的外贸开发信;
　　5)网络b2b推广：B2B分为综合类和行业垂直类的，综合类的最出名的就是阿里，行业垂直类的就看各自具体才产品了，其实在很多情况下，去行业垂直类的B2B网站效果可能更明显，如小商品、日用品等去义乌市场网，化工材料去化工网，饰品去饰品网，皮具产品去皮具网等。
　　6)外贸网站：很多企业都有制作，可惜在内容正规化、排名优化与推广等方面还要积极努力，才能真正发挥其作用;
　　7)易贝外贸：主要是零售外贸的一种形式，但是对于企业了解市场、赚取现金、测试产品、锻炼员工可以起很大的作用，做得好的企业也可以在上面年赚百万;
　　8)客户转介：通过让客户介绍客户的方式，或与其它公司合作交叉推荐客户的方式，从而给你带来更多的业务;
　　9)客户提升：通过服务营销，为你的客户提供增值服务，从而让你更加紧密客户关系、提高每个客户的总体利润。
　　多层次、多渠道、立体化地开发你的外贸客户，是你度过经济寒冬的重要营销利器。当你的竞争对手只有单一的一种或二种开发手段，而你的企业细致落实客户服务、采取多种营销手段的时候，你的企业生命力就会大大增强。企业的业务人员也因此能够在外贸营销中不断成长、成为营销多面手、赢得外贸竞争的胜利，成为企业长治久安的坚强柱石。以下数节为你重点介绍外贸开发信、外贸电话推销、外贸网站、易贝外贸等低成本、高效率的外贸营销手段。

作者: vcnt12345 时间: 2009-7-2 11:27
现在接到单可能意味着再亏多一点。

作者: jessica007 时间: 2009-7-8 11:10
我是外贸新手，收藏啦，呵呵

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