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标题: 外贸人必须知道的五大必杀询盘 [打印本页]

作者: jimmy168 时间: 2009-3-4 16:57
标题: 外贸人必须知道的五大必杀询盘
每个外贸员会收到很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。
1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格？你们的公仔什么价格？（遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）
2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价钱？”（这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。）
3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要一批玩具狗，你可以报价吗？”我回：“玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”（一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价？）
4、格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司常年采购玩具，请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件[email=XXX@XXX]XXX@XXX[/email]. COM（这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。）

5、小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如: 他说：“你好，XXX型号遥控飞机，我要三箱，在XX公司那边拿的是100块，你能给我低点吗？”（1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。）应该还有不少我没遇到过的，希望有经验的朋友提出来，大家一起分享。不要吝啬自己的经验喔。

作者: kh123kehao 时间: 2009-3-4 18:47
雁过留声，俺过留名！

作者: 171610919 时间: 2009-3-4 19:22
我顶顶。VERY GOOD。又学到了

作者: 寒竹 时间: 2009-3-4 23:20
好经验，ddd

作者: jknew 时间: 2009-3-5 08:09

,改天改行了就用得到了.

作者: yucaili 时间: 2009-3-18 15:52
不让对方知道你的低线

作者: laqlxg 时间: 2009-3-19 12:51
学习了，谢谢

作者: Nigel.lian 时间: 2009-6-24 08:13
这种东西明眼人一看就知道了
不过也很有用的
】呵呵
谢了

作者: ldm1018 时间: 2009-6-30 20:38
好经验，学习中。借用了

作者: ryan2009 时间: 2009-7-17 14:37
学到了，谢谢

作者: wwb0161029 时间: 2009-7-18 09:12
好东西,多谢

作者: Remy 时间: 2009-7-19 09:03
好东东，可以分享

作者: JOHNNY1437 时间: 2009-7-21 14:59
经验还是要自己积累的。以国人的有杀错没放过的兄台来讲，也许很多人在忙碌于上诉询盘。。

作者: dajiangjun 时间: 2009-7-23 18:17
宁可忙一点，也不要错杀。

作者: Lukas 时间: 2009-9-1 16:59
以后都这样多省事啊直接发出来好了！

作者: king.wang 时间: 2009-9-1 17:14
看来楼主是做玩具飞机和毛绒玩具的啦，呵呵

作者: LEIZHANG 时间: 2009-9-2 10:54
经验啊。不看不知道啊

作者: yuankai118 时间: 2009-9-2 12:01
我以前也做过一小段时间的讯盘，有时候客户只是有意愿，我们找也是有的啊

作者: LEO1983OK 时间: 2009-9-16 11:39
这些都是基本的,有没更好的经验,供大家分享下?

作者: 前进666 时间: 2009-11-11 14:23
如今生意不好做了，你都杀了还有业务？？我的目标是一个都不漏，来一个收一个！

作者: lwf1648 时间: 2009-11-16 14:33
有道理跟你学

作者: diana_xiao 时间: 2009-11-17 16:48
标题: 外贸人必须知道的五大必杀询盘
好资料，学习了，谢谢分享

作者: i4ufever 时间: 2009-11-22 22:10
Many Thanks!

作者: pmdeng 时间: 2009-11-28 21:20
经验之谈啊，下次改进……

作者: pysyd 时间: 2009-11-30 10:48
NICE。。GOOD EXPERIENCES.

作者: venns_zou 时间: 2010-1-11 16:35
有一定的道理了。

作者: PIGGY 时间: 2010-1-17 08:55
好经验,学习一下.

作者: Bennyxlau 时间: 2010-2-24 17:55
支持一下先.

作者: Frank-lai 时间: 2010-2-25 09:41
值得学习的好经验！谢谢主人！

作者: tonytim06 时间: 2010-3-9 19:46
顶你
鄙视这些无良的

作者: bill3l 时间: 2010-3-11 12:48
很有用，希望看到更多同道的总结

作者: 超越自我 时间: 2014-12-21 22:16
学习一下！

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