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标题: 验货时必须要掌握七大贸易技巧！ [打印本页]

作者: sun6179 时间: 2008-10-7 09:57
标题: 验货时必须要掌握七大贸易技巧！
说到索赔，可能很多人都不想，而最无奈的则是客人索赔的时候这个货长什么样还不知道？也就是说自己根本没验过货，对于工厂的货到底差成什么样根本就一点不知道，所以这个时候跟客人去谈索赔是件非常困难的事情。为了尽可能的减少索赔，这首先的一步要抓好！所以我在这里重提了这么一个简单的话题，如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货，毕竟自己对自己的货是最清楚的。一旦客人提起也会说的头头是道，本来要赔的货可能因为你的认真态度化为乌有！所以这一步很关键。
验货前的准备：
1、先去找个可以放东西的包，稍微大点的，不要太MINI了，咱们是去工作的不是去作秀！
2、有了包，一定要往包里放东西吧，这样老板看了你也好看，工厂看了你也好看。工作嘛象个工作的样子。
办公桌上找找看，这个笔要放吧，笔是用来干嘛呢？写验货报告，所以验货报告要带了吧。验货验什么呢？当然是验产品，那确认样要带了吧？不然怎么知道生产的是什么东西呢？怎么来验货产品呢？有些东西可以目测的，所以只需要带上你的眼睛就可以了。如果不可以的话，需要工具的话，你就要带好工具了呢。要量长度和厚度，带好尺（卷尺，油标卡尺，螺旋测微器等）。要称重量的带个天平或者电子秤。要测温度带个温度计。要测湿度带个测湿仪等等。产品不一样，要带的工具也不一样。不过尺是一定要带的，箱规总要量的吧，不然装不进货柜了我可不负责哦！以后工具当然也可以在工厂借用。
带的工具差不多了，合同可不要忘了，不然到时候工厂给你少贴几个标贴，少印几个字你都不知道！如果出门要做车，车钱可不要给老婆把住了，不然到时候叫兄弟送过去可丢人了呢！
万事俱备，走喽，一阵喇叭声后，到了工厂！必要的寒暄之后，还可以喝口茶，享受一下上帝的待遇。
正式开工了：
1、从你心爱的包包中拿出笔，验货报告，验货工具，合同，看看总共有几箱。然后找几个工人来搬货，你要从万花丛中挑出几点红来。如果不是专业的验货公司的话，一般比例有个5%-8%就够了，如果数量太多的话，看个15箱就差不多了。我们自己去验货的目的是了解工厂生产产品的情况，挑的时候最好范围广一点，最好一批货东抽两箱，西抽两箱，加强随机性，不要到时候工厂作弊你都不知道，那你可真的惨了！
2、东挑西挑总算挑出来了几箱，先记下箱号，然后看看纸箱有没有破损啊，纸箱是不是专用的外贸纸箱（有专门的商检号）啊，纸箱是无订的还是有订的（欧洲的喜欢用无订的，美国的一般用有订的），有没有打包带，打包带是人工打的还是自动的（欧洲人喜欢用自动的，因为自动打包机是无订的，人工的都是要铁扣的），最后看看封箱的胶带客人有没有要求（黄色胶带，透明胶带，牛皮纸胶带等等）是不是要求工字型封箱？
看完纸箱看唛头，睁大你的眼睛，小心眼镜不要掉了^o^。一个字一个字的对过来，万一对错一个字扣你个50DOLLAR你可别心痛啊！这里特别要强调的一点是，有些工厂不认识英文的，象填箱号的地方他们没填，重量和尺寸单位没转换，客人要求是LBS的他们做成了KGS,INCH的做成了CM，CUFT给你写了个18等等，这些小细节要注意，工厂也不是存心想做错的，只是他们不知道该怎么做对！
3、确定纸箱没问题之后，打开纸箱，看看美丽的新娘的真容。不料，还有只内盒，拿出合同继续较对，看看内盒上面是否需要什么印刷啊，标贴啊，如果有条码还要找个扫描机来扫描，工厂没有就带回来扫。内盒如果客人对封箱胶带有要求则按客人，如果没要求就横着封一道就差不多了，能省则省吧，钱难赚啊！
4、美女出笼了。可惜看到的是彩盒，对于彩盒一般在生产前都已经跟客人确认了，你要较对的是色差问题，中间如果修改多的你还是要仔细较对整个彩盒的文字印刷，不怕一万，只怕万一呢！然后在对照合同看上面的其它要求，最常用的就是贴标贴了，标贴上有UPC的话注意要扫描过。注意彩盒客人要求是三面封口还是单面封口，如果客人没要求，要看单面封口的效果，单面封口如果产品容易出来的话一定要三面封口！
6、重复上面的3、4、5N次，直到你看的满意。
7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦！
大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的，如果大家觉得有需要补充的，请跟贴补充，谢谢了！
验货三大宝----确认样，合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听！

作者: philipchen 时间: 2008-10-7 10:16
论坛里同样的内容有好多了啊

作者: 沧海 时间: 2008-10-7 10:28
标题: 操作规范
其实操作过程严谨规范一点，基本也是上面的步骤。谢谢你的认真总结

作者: 家在路上 时间: 2008-10-7 10:51
"如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留！"
这句话有点问题, 遇到好老大还好, 遇到不好老大, 他会认为你这家伙经验不足或判断能力不成, 如果有几十个马仔每天有几个人带办问他货成不成那你死定了, 要是你做老大会怎想? 我的建议宁紧勿松, 可退可不退的尽量退, 除非工厂老板很厚道, 不忍心为难他那种!

作者: alexish 时间: 2008-10-7 11:12
"如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留！"
这句话有点问题, 遇到好老大还好, 遇到不好老大, 他会认为你这家伙经验不足或判断能力不成, 如果有几十个马仔每天有几个人带办问他货成不成那你死定了, 要是你做老大会怎想? 我的建议宁紧勿松

作者: hnsxpx555 时间: 2008-10-7 11:31
比较生动形象的来描述一下验货过程，值得学习。谢了！

作者: whtklyuwen 时间: 2008-10-7 12:43
对样板完成,可否加上性能测试.或由供应商提供工厂完成测试的记录

作者: dgfajun 时间: 2008-10-7 17:48
学习了,很幽默!

作者: hing 时间: 2008-10-8 00:25
路过，支持下

作者: selinahere 时间: 2008-10-14 13:09
好帖顶。。。。。。。。。

作者: jiangsufang 时间: 2008-10-14 13:47
很生动形象的表达出来

作者: robertluo168 时间: 2008-10-14 16:53
好帖頂一下……

作者: eddy1210 时间: 2008-10-14 17:38
COPY????????

作者: shanyi026 时间: 2008-10-16 09:11
谢谢了，很好

作者: francie_quality 时间: 2008-10-18 14:42
我是新来的，学习一下

作者: earlyspring786 时间: 2008-10-19 07:42
还行，不过这种太多了。只是语言有点优。

作者: aass135 时间: 2008-10-21 14:54
学习了.感谢楼主!!

作者: e6ky 时间: 2008-10-22 09:40
比较生动形象的来描述一下验货过程，值得学习。谢了

作者: talentfgh 时间: 2008-10-22 10:52
太简单了点吧

作者: hebi888 时间: 2008-10-27 11:12
看看，学习中

作者: devil3286 时间: 2008-10-27 11:55
我是新手,受教了
谢谢!

作者: zhiling 时间: 2008-10-28 17:00
支持下．

作者: stoneyyd 时间: 2008-10-30 11:48
谢谢，共享

作者: kevinchang 时间: 2008-11-1 10:38
那是专职的验货公司.可惜我是驻厂的

作者: caisanfen 时间: 2008-11-3 10:48
去还是留，我想一定要留，货期问题就留给工厂和公司，这样你的位置就能摆放到更好的情景中

作者: 亞亞 时间: 2008-11-3 14:55
我一定要进来支持一下~!

作者: Kevin_Wu 时间: 2008-11-4 11:46
sasasasasas

作者: Kevin_Wu 时间: 2008-11-4 11:50
很好啊啊啊

作者: sevenhill 时间: 2008-11-4 11:51
学习了,很幽默

作者: 5656123 时间: 2008-11-9 02:45
我是新来的，学习一下了。。。

作者: 雷神爷 时间: 2008-11-13 12:39
想做一个合格的验货员,操作一定要严谨规范

作者: jasonlin1975 时间: 2008-11-19 18:40
路过，支持下

作者: jianglinwu 时间: 2008-12-13 11:03
学习啦

作者: CC518 时间: 2008-12-13 19:12
学习了,楼主很幽默

作者: dihaokj 时间: 2008-12-29 15:37
感谢分享！

作者: usr123a 时间: 2008-12-30 13:16
学习了,支持下!

作者: xo.chiang 时间: 2009-4-27 15:26
不错，如果是TV,DVD什么的，还需要工厂提供老化测试（烧机）报告。
关键是要细心，不能模棱两可，做这行一定要果断。

作者: xxxx_1115 时间: 2009-4-29 22:35
标题: 不错!
楼主辛苦啦!

作者: suiyi1980 时间: 2009-4-30 12:29
不错，都差不多的！

作者: fansxj 时间: 2009-4-30 19:27
不错，，，顶。

作者: jrqzz 时间: 2009-5-7 00:15
写的不错，好呀！

作者: Aarron 时间: 2009-5-21 14:09

受益匪浅！

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