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标题: 外贸一年的寻单心得外贸心得 [打印本页]

作者: ydling2008 时间: 2008-3-30 11:32
标题: 外贸一年的寻单心得外贸心得
做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难熬，还好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。
1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究.

1）看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的.

2）看客户的邮箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会是那种私人的邮箱地址.

3）把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站，看是否真的存在。

2、客户要办，坚持一个原则：如果样板免费,快递费必须由客户承担. 也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费.

但是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的, 他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要很多此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远都不会寄出他们要求的样板的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零售的散体,要办也是骗办,大家一定要提防. top-sales.com.cn

3、最后一种被骗的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一种情况.他是我的意大利客户,在订单的追踪过程中，我们一直紧密联系，一遇到有疑问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生产了，完成了，遇到出货的时候,客户要D/P，我们同意了，其实客户也说过要CIF,但是因为我们公司是没有出口证的公司，而且也不能退税，又要逃税，所以为了省钱，我们要求了D/P，然后是通过托收的方式要求付款的,客户也同意了.但是货到港口的时候，客户竟然说，有多余的费用产生,其实那个是客户自己多余的要求,客户说我们没有按照他的要求送货,我们当时签的是CIF NAPLES,当然货到NAPLES港口即可.但是客户说,他是要送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2万美金呀,我一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款，我们承担了一半的所谓多余的费用（750美金），然后才等到他的货款到达。

在此也补充一句，托收没有CIF好，如果可以CIF的话最好，否则可能遭到被这样的客户打折的威胁。

最后我想说得是，其实维持良好的客户关系比找客户更难，如果你找到好的客户，一定要很友好，很细心地照顾好你的客户（呵呵，本人是这样认为的，有的时候要把你客户当情人一样）。其实本人算是懒的了，不像其他外贸高手,在家也是很努力，很细心地照顾自己的客户，所以维持客户一定要坚持！

作者: fisherqc 时间: 2008-4-10 14:11
谢谢分享很受启发

作者: JAKEY 时间: 2008-4-13 09:14
感触挺深....楼主强...

作者: zengzx2000 时间: 2008-4-15 14:33

作者: LITAISHAN 时间: 2008-4-17 11:36
学习了,免得出错!!!

作者: hamzyee 时间: 2008-5-29 10:47

作者: naomi 时间: 2008-5-29 11:19

骗子客户真滴不少啊，学习了．．．

作者: chenlaodao 时间: 2008-8-22 18:20
标题: CIF和 D/P怎可以相提并论??!!
兄弟:CIF是价格条款, D/P是支付条款, 怎么可以把它们相提并论呢? 不具有可比性的啊...

作者: york 时间: 2008-8-22 19:23
心得体会，
学习

作者: DAVID3397 时间: 2008-8-25 00:00
真实心得体会,,做外贸真的很难啊

作者: hnsxpx555 时间: 2008-8-25 10:23
路过看看！

作者: kening.1 时间: 2008-8-25 14:51
真是心得呀！！！

作者: zhyebook 时间: 2008-8-31 00:33
深有体会啊，小心谨慎为好！

作者: andyzhao 时间: 2008-8-31 01:10
thank you very much !

作者: cw_dadi 时间: 2008-9-3 10:31
确实，维持现有的客户比寻找新客户要重要的多

作者: jack.mao 时间: 2008-9-3 10:35

了解一下

作者: lsfmxh 时间: 2008-9-18 09:30

顶一下

作者: Kenneth31 时间: 2008-9-18 11:29

get something

作者: quhaicheng88 时间: 2008-9-24 08:43
标题: 学习中,,
谢谢,支持
贸易是这样的啦,要程序办事规划正式

作者: cs_yan 时间: 2008-9-25 08:16
做外贸真的难啊

作者: starwk 时间: 2008-9-26 13:36
收藏了

作者: cxjian2321857 时间: 2008-10-10 12:31
了解！谢谢

作者: byron 时间: 2008-10-16 17:24
没懂,有点深.

作者: 小时候就不帅 时间: 2008-11-8 16:22
不错！分享一下！

作者: Phevos 时间: 2008-11-8 17:25
权限不够啊

作者: Phevos 时间: 2008-11-9 00:45
好文，期待更精彩的文章

作者: alfredjin 时间: 2008-11-10 10:21
宝贵经验值得珍惜

作者: shirlia 时间: 2008-11-25 18:38
hehe 不错谢谢分享

作者: tjame 时间: 2008-11-26 09:43
学习中。。。
TKS

作者: 菲菲 时间: 2008-12-2 10:37
还是要好好向你学习啊

作者: kevinyang 时间: 2008-12-2 11:24
都不容易呵。。。

作者: rxzh2006 时间: 2008-12-18 16:59
写得很好，学习了！

作者: 引渡安插 时间: 2009-1-5 14:35
设身处地为大家着想,很受用!!

D/P叫做付款交单,就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证给你,D/A叫做承兑交单(一般会有个期限),就是进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了.理论上风险当然是做D/A大一些,因为D/A下进口商只要答应银行在汇票到期时付款就可以了,但只不过是个承诺,万一进口商不想付了,你也没什么办法.在实际操作中,D/P和D/A的风险都差不多.比如D/P AFTER 30 DAYS和D/A的性质就一样了,进口商会向代收行出具"信托收据"(TRUST RECEIPT)先向银行借出提单提货,这叫做"付款交单凭信托收据借货(D/P.TR),这样一来和D/A没什么实际区别了,还有些国家,会按照"本国惯例"操作,比如芬兰,伊朗等,就是货到付款,这样一来又和D/A一样了.

作者: acazure 时间: 2009-10-29 12:14
标题: 回复 1# ydling2008 的帖子
顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: QC008 时间: 2009-10-29 18:30
了解了解....谢谢了!

作者: penny147 时间: 2009-11-14 16:55
又长了经验。。。。。。谢谢LZ

作者: Bennyxlau 时间: 2010-2-8 19:52
外贸不好做...

作者: zxp515 时间: 2010-2-8 23:51

受教了。。

作者: bill3l 时间: 2010-3-17 20:45
不错，值得学习

作者: davidhu 时间: 2010-3-18 09:59
handshake !!!!!!!!!!

作者: Tonylu 时间: 2010-3-18 19:15
我觉得不是很难
谢谢分享
外贸之路基本都一样

作者: michaelcai 时间: 2010-3-28 10:11
真实体会，谢谢分享

作者: sunwaydeng 时间: 2010-4-11 10:04
我也想做国际贸易这行

作者: taojunqiu 时间: 2010-4-11 12:28
非常感谢LZ的心得！

作者: APLUS 时间: 2010-4-18 17:14
痛苦的过程后，才有成长的喜悦

作者: melodyhata200 时间: 2010-6-19 02:23
Expensive experiment.Tks

作者: ZKD 时间: 2010-6-19 09:44
学习了谢谢！

作者: iamjgm 时间: 2010-6-22 10:25
学习了感触颇深的

作者: 好孩子11 时间: 2010-7-14 12:52

谢谢分享

作者: danna87 时间: 2010-7-27 16:15
学习学习

作者: eileenwu9 时间: 2010-8-10 15:49
谢谢楼主分享~

作者: harrylee0 时间: 2010-8-11 14:25
to be more careful

作者: harrylee0 时间: 2010-8-31 16:09
经验之谈啊

作者: justintears 时间: 2014-2-18 13:01
真的是启发了新人，就是要像楼主这样有经验且具备知识的人多教教我们。衷心谢谢你

作者: Jimmyp 时间: 2014-2-25 10:00

作者: 多宝鱼 时间: 2014-2-25 15:12
必须顶！！！！！！！！！！

作者: taylor1688 时间: 2014-7-10 13:22
经验是最重要的

作者: 超越自我 时间: 2014-12-19 21:40
谢谢分享！

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