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标题: 外贸软件认准核心价值找准你的客户 [打印本页]

作者: wareland7 时间: 2013-3-14 09:38
标题: 外贸软件认准核心价值找准你的客户
说起外贸软件，外贸企业肯定不陌生，作为一个管理系统和管理思想，很多企业都尝到了它的甜头，不少企业都想运用管理软件来管理企业，但是，外贸企业运用管理系统不是一帆风顺的。据统计，在国内，企业运用管理系统的失败率高达60%，比率太高，让很多企业在运用管理软件时又多了一分疑虑。
外贸软件要找准客户，就要首先了解软件的核心价值。软件的核心价值是什么呢？众说纷纭，有的人说服务、有的人说是软件品质，见仁见智，其实，现在市场上的外贸软件供应特别多，而且，软件细分的趋势也越来越强。比如说外贸客户管理软件、外贸邮件管理软件、外贸报价软件、外贸仓库管理系统等等，每一个软件的核心价值都不一样。外贸软件企业只有根据外贸软件的核心价值对应能解决的问题，才能找到对应的客户。
举个例子，外贸邮件管理软件主要解决的是邮件收发与管理等邮件方面的问题，所以，这类软件就要找那些需要改进邮件管理的企业。相对应的来，供求对需求，外贸软件才能获得价值的最大体现。
除了软件本身的核心价值，还有一点，那就是实用。实用一直是外贸企业对外贸软件的重要要求，外贸软件实施成功率低，有很大一方面，也是由于软件不实用，被企业束之高阁，从而不能实现外贸软件的价值。所以，外贸软件在设计时，一定要结合外贸企业的实际情况来设计，让软件拿来即能用，这需要软件供应商在研发软件时，要对行业进行调查研究，才能最大限度的满足客户的需求。
外贸软件适用于企业，能给企业带来价值，这就是外贸软件的核心价值。在核心价值之外，其余的附加价值，也要引起企业的重视。
现在市场上的外贸软件品种多样，一个客户有几家企业抢，除了核心价值之外，外贸企业还要加强软件售后服务和技术支撑才能提高客户的满意度，吸引更多客户。很多软件供应商不能提供好的服务和技术支持，市场越做越窄，口碑也丧失殆尽。
永远比你的对手高出一点点，软件供应商不仅要注重软件的核心价值，对于软件服务方面也应该引起重视，这样，才能在在激烈的市场竞争中占得一席之地。

作者: mylh111 时间: 2013-3-14 10:21
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作者: MS168 时间: 2013-3-14 10:53
在线执勤。。。。。。。。。。。。。

作者: VICTORLKY 时间: 2013-3-14 15:30
路过。。。。。

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