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标题: 外贸B2C，外贸网上直销时代来临 [打印本页]

作者: wareland7 时间: 2012-12-11 10:26
标题: 外贸B2C，外贸网上直销时代来临

   B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。随着中国电子商务的发展，和外贸行业转型的需要，不少制造企业都试图通过开展国际B2C业务，创造新的市场增长点。
   目前外贸B2C目前处在早期发展阶段，即市场启动期，呈现的特点是，初期用户累计到一定规模(例如渗透率达到10%)，市场快速增长，产业资源快速涌入。
   外贸B2C不仅可以为企业带来新的营利增长点，而且还可以通过物流降低企业成本，例如传统外贸模式下，1美元价格产品，到美国零售价会10美元以上，中间的差价都是渠道成本。这些渠道包括国内工厂、贸易商，当地贸易商、分销商、零售商。层层成本使得零售价格水涨船高。外贸B2C则改变这种现状，其直接面对最终消费者，省去诸多中间环节，直接将“中国制造”带给外贸消费者，缩短供应链条，优势明显。
   2003年是外贸电子商务的高速发展期，2008年冒出来很多外贸B2C网站，起步虽然不早，但却很快就达到在3C领域行业领先位置。据了解，外贸电子商务总体占到外贸进出口总额的5%左右。业内人士非常看好外贸电子商务的发展，这个数值有应该会持续增加，外贸电子商务也会越来越引起大家的重视。
   在今年外贸形势急剧紧张的时候，外贸电子商务还可以缓解因传统的B2B方式对外贸行业造成的冲击。
一位业内人士举了个简单的例子，如一个10元钱进价的耳机，如果在国内通过淘宝销售，可以卖到15元到20元之间，但要销外国外，通过eBay平台，便可销售10美元，10块到20块钱人民币和10美元之间的差别很能打动人。并且，外贸B2C成本也并不比国内高多少。巨大的利润差额是促使很多人做外贸电子商务的原因。
   在外贸B2C的发展中，差异化细分化的趋势逐渐显现出来。很多外贸企业会极力的做自己的主打的产品，有的外贸企业会瞄准某一方面来做，例如米兰网一直就是做服饰类，致力从精准的产品开发、多语言平台、国际化客户和物流支持各方面满足客户需求，通过强大的客户管理软件来对客户进行分类管理是个必然的选择。而谷智网就一直是做女性时尚用品，目前饰品类在其产品中占有重要的份额，而未来重点发展的产品又是以手工居多。
   而面对不同的市场，外贸B2C网站也要适应的做出调整，总的来说，发达国家如美国，市场比较成熟，该市场里客户更看重产品质量、创新性，不是特别在意价格；发展中国家，如巴西，更看重价格竞争力，他们更倾向挑选“性价比”高的产品。
   在现下的情况下，外贸B2B依然唱主角，而外贸B2C所占份额依然不高，外贸B2C优势的背面尚存短板，不论是从整体环境还是外贸企业的个人环境，如国家的外贸管制和税收制度、跨国际商务的结算方式、物流体系等等。

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